Sales Development Representative - Enterprise / Représentant.e commercial - Entreprise

Montréal, Québec, QC, Canada
Full Time
Entry Level

(En français ci-dessous)

Join a Montreal based company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Experience Management (XM) solutions because we believe that each experience matters.

As a Sales Development Representative - Enterprise, you will be prospecting the Enterprise market within North America. You will be responsible for generating sales ready leads and opportunities via outbound and inbound prospecting by phone, email and social outreach. You will be focused on industry and specific vertical markets as defined by sales and marketing strategies. You will be focused on generating qualified sales opportunities to support a team of Account Executives within a defined geographic territory across North America. Your day to day will be a mix of prospecting, skill development and team collaboration.

 

What you will do as our new Sales Development Representative - Enterprise:

  • Generate new business opportunities from Outbound and Inbound prospecting
  • Use a mixture of prospecting methods including cold calling, email and social outreach
  • Work in collaboration with other Sales Development Representatives and Account Executives
  • Report on any new market trends that may provide additional insight to sales and marketing
  • Utilize Salesforce and other sales and marketing tools to track and maintain leads
  • Understand Explorance offerings and effectively communicate them to prospects
  • Achieve and exceed monthly/quarterly quotas and objectives

     Qualifications
  • Post-secondary education (or equivalent experience)
  • Strong work ethic – willing to put in the work
  • Clear written and verbal communication skills
  • Effective time management and organization
  • Strong phone presence, comfortable with high-volume, outbound cold calling 

Nice to have

  • Experience with CRM (Salesforce) or other relevant sales optimization tools
  • Experience working in a dynamic and challenging, growing start-up environment 
  • Additional languages 

Kindly note that employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.

About Explorance

Explorance is a provider of innovative experience measurement solutions. The company empowers organization’s decision-making for action by measuring employee and student voice and feedback. Through scalable automation with tools including the Blue ® solutions and Metrics That Matter™, and expert-based services, Explorance facilitates continuous improvement and accelerates the insight-to-action cycle, leading to personal growth and organizational agility.

Founded in 2003, Explorance is headquartered in Montreal with business units in Chicago, Chennai, Melbourne, Amman, and London. Explorance works with 35% of the Fortune 100, and 25% of the top higher education institutions, including 8 of the world’s top 10 business schools. The company has clients in more than 40 countries. Since 2014, Explorance has been ranked consecutively as a top employer by the Great Places to Work Institute® and is currently ranked as the #1 “Best Workplace in Canada” for 2021.

Are you curious to get to know more about our approach and products? Check out our website.

 

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Joignez-vous à une entreprise avec un siège social situé à Montréal et qui aide des organisations du monde entier à établir un cheminement personnalisé qui favorise un impact et un accomplissement réels pour tous. Explorance offre des solutions innovantes de gestion de l’expérience (XM), car pour nous, chaque expérience compte.

En tant que Représentant.e commercial, vous couvrirez le marché en entreprise de l’Amérique du Nord. Vous serez responsable du développement des ventes et de la création d’occasions par prospection entrante et sortante par téléphone, courriel, ou réseaux sociaux. Vous vous concentrerez sur l’industrie, et sur des marchés verticaux particuliers définis par les ventes et les stratégies de marketing. Vous serez un membre crucial pour l’équipe de chargés de compte au sein de l’Amérique du Nord. Une journée typique est composée d’une combinaison de prospection, développement de compétences et de collaboration avec l’équipe.

 

Ce que vous ferez en tant que Représentant.e commercial :

  • Générer de nouvelles opportunités de vente à partir de pistes entrantes et sortantes.
  • Utiliser une variété de méthodes de diffusion comme la téléprospection, les courriels et les réseaux sociaux.
  • Collaborer avec les autres représentants commerciaux et les chargés de compte.
  • Effectuer des rapports sur les nouvelles tendances du marché qui pourraient sembler utiles pour la vente et le marketing.
  • Recourir à Salesforce et d’autres outils de vente et de marketing pour suivre et maintenir les pistes.
  • Comprendre nos offres et la communiquer aux clients potentiels.
  • Atteindre et dépasser les quotas et les objectifs mensuels et trimestriels.

Qualifications

  • Une éducation postsecondaire (ou une expérience équivalente).
  • Une bonne éthique de travail et une motivation à travailler.
  • D’excellentes compétences de communication (verbales et écrites).
  • Une gestion du temps et de l’organisation efficace.
  • Une forte présence au téléphone et un confort avec les appels téléphoniques à froid à fort volume.

Ajouts :

  • Une expérience avec CRM (Salesforces) ou d’autres outils d’optimisation des ventes pertinents.
  • Une expérience de travail dans le secteur des grandes entreprises.
  • Une connaissance d’une autre langue.

Veuillez noter que l’emploi est subordonné à la réception d’une vérification satisfaisante des antécédents et des références.

À propos d’Explorance

Explorance est une entreprise qui fournit des solutions innovantes de gestion de l’expérience. Elle permet aux organisations de prendre des décisions qui reflètent l’opinion et la rétroaction des employés et des élèves. Grâce à une automatisation évolutive, des outils comme les solutions Blue® ou Metrics That Matter™, et des services d’experts, Explorance encourage les améliorations continues et accélère le cycle de l’intuition à l’action, ce qui contribue à la croissance personnelle et à l’agilité organisationnelle.

Fondée en 2003, l’entreprise d’Explorance est située à Montréal, avec des bureaux localisés à Chicago, Chennai, Melbourne, Amman et Londres. Explorance collabore avec 35 % du Fortune 100 et 25 % des meilleurs établissements de l’enseignement supérieur, ce qui inclut 8 des 10 meilleures écoles de commerce au monde. L’entreprise compte des clients dans plus de 40 pays. Depuis 2014, Explorance fait continuellement partie des Meilleurs lieux de travail de l’institut Great Place to Work® et s’est classée au premier rang des « Meilleurs lieux de travail au Canada » en 2021.

Vous voulez en apprendre plus sur notre approche et nos produits ? Consultez notre site Web.

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